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击破忧忧郁幸“弗”同走,6万6哈弗M6这场营销战“疫”绝了!

admin 于 2020-03-26 23:21 发布在 图片中心  |  点击数:

一场疫情,不光转折了吾们平常的生活风气,也打破了传统市场的营销格局,线上营销成为各大企业夺取用户的重要“阵地”,同时,许多企业的营销体系被打破重修,用户的实际需求也被重新梳理。如何快捷找到流量源,打通有关链,末了促成转化,成为多多品牌在新营销模式下,必要思考的重点题目。

在厉峻的市场环境下,行为国民经济支撑的汽车产业受到的影响更添远大。从现在来看,岂论是造车新势力,依旧传统车企,都最先了一系列答对性创新营销行为。而其中让人惊喜的是, 中国SUV全球领导者——哈弗SUV倚赖着结实的营销功底与稀奇的营销思路,使其旗下主销车型之一——哈弗M6在这场“云端会战”中成功脱颖而出,也让哈弗M6超值家用SUV的定位更添深入人心。到底如何?吾们这就往揭晓。

睁开盈余86%

线上线下融相符构建新场景

实现用户美满指数升华

为了答对市场环境转折,不少品牌采取了轻线下、重线上的策略,但这栽做法会导致了用户与产品接触渠道收窄,还会大大降矮用户体验感,尤其是对于汽车这类矮频、重体验的产品而言,更是弱点重重。

关注到此, 哈弗SUV推出“无忧郁用车五大保障”和“五心关喜欢走动”、“为喜欢走动 多志长城——足不出户,送‘弗’到家”、以及“哈弗千场云团购,6亿补贴直播送”等品牌营销举措,携手经销商构建首真实以用户为中央的营销矩阵,在创新引领线上营销风潮的同时,更将“体验”因子纳入集体营销战略,不息雄厚用户价值编制。

相符作哈弗品牌营销行为,哈弗M6并异国一味模仿其他品牌所炎衷的网红带货直播模式,而是采用“ 线上 线下场景化”创新营销模式。在线上,哈弗M6采用“ 立足经销商 大咖探店直播”的手段,以直播云团购为营销切口,有效竖立多维用户触点,不息拉近与用户之间的距离。 如此做法,一方面是有经销商的声援,能够保证播出内容的专科性;另一方面,经历大咖的探店,添添用户的体验感。从而更添深入地解决了用户在稀奇时期看车难、选车难、购车难等痛点。

自然,行为最懂用户的家用SUV,哈弗M6深切清晰产品所具备的服务价值才是营造美满感、打动用户的关键,哈弗M6线下营销正是围绕这点睁开。

疫情期间,哈弗M6以 送“弗”到家的手段,声援送车上门、上门试驾等服务,知足用户对产品的深度体验需求,同时携手经销商积极开展店内坦然防疫做事,并为到店看车顾客准备了消毒湿巾、一次性口罩、手套等防控消毒物品,两度获央视信息点赞。

此外,结相符哈弗M6所具备的家用定位与美满内涵,片面经销商更自觉打造“ 5 1”服务微管家——自客户购车最先,就竖立5人组专属微管家贴身服务( 服务管家、车险管家、客服管家、技术管家、理赔管家),实走一对一专属服务,从而实现家庭成员清淡的零距离贴心珍惜。在即将到来的4月,哈弗M6还将为新老车主免费升级N95空调滤芯。这些举措,在进一步升迁产品现象、雄厚产品价值的同时,也让用户美满感得到最大水平的开释。

综相符而言,哈弗M6有效行使经销商这一序言,创新推进其线上 线下营销举措,解决了用户在认知产品与服务体验上的痛点。对产品和品牌而言,这些举措不光让哈弗M6超值家用SUV的概念受到了更多用户的认同,并竖立首了稳定、创新的产品传播阵地,同时助力哈弗SUV——中国SUV全球领导者的地位更添深入人心。

走心“弗”利

打破用户出走忧忧郁

此次疫情,不光给国内各大车企造成影响,对用户也是重大提战——生活经济压力添大、消耗欲看被按捺、出走受阻等题目时刻围绕着消耗者。为此,哈弗M6不光给消耗者带来实际的让利举措,更赓续推出更矮门槛购车金融政策。

比如,在“千场云团购,6亿补贴直播送”运动中,用户参添“益车一口价”,主营产品:手机充电器 手机电池 电子配件 电子节能产品 电气、机械及器材、电子厨卫等产品购买售价7.8万的哈弗M6超值版,可直接优惠0.4万元;或参添”益车折上折“,线上购买哈弗M6可享综相符钜惠至高8500元以及1000元现金礼,让消耗者享福到实际的优惠。

左图为“益车一口价” 右图为“益车折上折”

另外,围绕用户购车决策,哈弗M6赓续推出 “1 5=6”超值金融政策,即首付仅需 1.5万首,新车就能全包落地开回家,还 可享福5年超长贷期, 日供矮至43元首。即便是有必定经济压力的良朋,着手哈弗M6也十足如鱼得水。

经历以上购车政策,能够发现,哈弗M6所采用的不夹杂营销思路,协助用户与常见的削价策略分隔开来,更经历透明且变通多变的形势,直指用户在经济上的压力与痛点,首先实现对湮没用户的深度发掘。

此外,现在疫情还未终结,出走的忧忧郁依旧存在,而哈弗母公司——长城汽车早在疫情初期就成立了2000万用户关喜欢基金,推出了“无忧郁用车五大保障”和“五心关喜欢走动”。

服务内容涉及到用车、养车、续保、声援等,且落实到湖北地区用户,无论是隐瞒周围依旧深度,都可称市场唯一。该举措,能够看做是对哈弗M6线下营销举措的进一步增添,在该举措声援下,能够让其服务营销策略得以周详下沉、落地,也能表现出哈弗M6有能力打破用户出走忧忧郁。

正如特德·莱维特所言:“异国商品云云的东西。顾客真实购买的不是商品,而是解决题目的手段。”哈弗M6借由以上营销举措不息制造爆点话题,在成功出售产品的基础上,更契相符了用户对于购车、用车、出走的根本需求。使之营销隐瞒圈层才可不息扩大,话题炎度与产品现象不息攀升。

硬核产品实力

才是产品营销的灵魂

卓异且极具不夹杂的营销举措,是哈弗M6赢得用户的关键。而要论及根本,自然还得看产品营销的灵魂——产品力到底如何。

既然定位于超值家用SUV,那么商议哈弗M6产品力到底如何,自然还得从超值与家用着手。 现在的家用车用户重要的特征是:寻觅高颜值,同时也偏重实用性和高性价比。他们虽有趣纷歧,但对颜值的关注有现在共睹。哈弗M6借由繁星点缀式中网,犀利的远近光一体式透镜大灯,悬浮式车顶等设计元素,实现了对现代用户个性化喜欢的深度知足,使人在接触时便可产生益感。

在超值的属性上,价格是第一位的。哈弗M6全系首售价下探至6.6万元首,顶配不过8.2万元,顺答了汽车出售主体向3-6线城市人群倾斜的趋势,同时也知足更多消耗者的购车需求。此外,哈弗M6在配置上也有余表现了超值。 哈弗M6搭载了同级独有双温区自动空调 后排空调出风口、无钥匙进入 一键启动等功能,这些越级配置,不光外现出了自己的高级感,更让超值属性表现的淋漓尽致。

此外, 在家用的属性上,哈弗M6的空间装载能力是很益的表明。4649×1830×1705mm的车身尺寸,及同级领先的2680mm超长轴距,带来宽敞安详的前后排乘坐空间,而后备厢容积标准状态下也可达808L,在放倒后排座椅后,更添延展至2010L,全家或携友远游,都可轻盈胜任。

疫情虽带来了诸多未便,但从某栽角度也可看作是考验产品营销功底、产品实力的时刻。哈弗M6借由多项创新营销举措与领先同级的产品力,以及对用户的深切洞察、对市场进走有效逆答,不光有余解决用户购车难题,更为用户带往幸“弗”关怀,也让车与美满生活产生了千丝万缕的有关。于是,岂论是否有疫情发生,美满生活都少不了超值家用SUV——哈弗M6。